День работы с «черным» брокером

«Тщеславие – мой любимый грех». Эту фразу из «Адвоката дьявола» я вспомнил после того, как решил расколоться перед директором одной из небольших брокерских контор, работающих в Москве. Придя туда, чтобы вытянуть хоть какую-то информацию о работе «черных брокеров» под видом банковского служащего, готового «сесть на откаты». После нескольких наводящих вопросов я все-таки решил не обманывать его и раскрыл перед молодым директором карты, сказав, кто я и зачем появился. В первые секунды он, конечно, как подобает директору по статусу, разозлился, но потом улыбнулся и сказал: «Почему бы и нет».

Первое, что я узнал от менеджера этого брокерского агентства Олега, когда на следующее утро пришел к нему домой, по совместительству, и в офис – то, что «черные» брокеры «белеют». Кризис ликвидности негативно сказался на работе не только банков, но и тех, кто их обманывает. И, если еще год назад нелегальным брокерам было, где развернуться, то сейчас они готовятся к переходу на легальный рынок ипотеки.
- Деньги те же, связи те же, зато отсутствие проблем гарантированно, – резюмировал свой рассказ Олег.

НЕБОЛЬШИЕ ОТЛИЧИЯ

Услуги, которые предлагают черные брокеры населению, мало чем отличаются от услуг официальных брокеров. Они подбирают подходящий клиенту банк, кредитный тариф, оформляют документы и отправляют их в банк. С одной оговоркой, делается все это через знакомых.
- Вот смотри. Этому мужику срочно нужны сто пятьдесят тысяч. У него нет ни 2НДФЛ, ни работы, ни собственности. Просто жил себе мужик, и нужны ему стали деньги, - говорит Олег. – Я нахожу в списке банк, который выдает такие деньги. Выбираю одну из наших фирм, где делают справку о доходах.
Олег достает из стопки папку с названием организации, вынимает из папки справку и звонит по двум номерам. Первый звонок адресован сотруднику банка, второй подставной утке из мнимого отдела кадров, куда должны будут позвонить сотрудники службы безопасности.
Мы собираемся, чтобы встретиться с «мужиком, которому нужны деньги» и отправиться с ним в отделение банка сдавать документы.
- Это как игра. Банки не ловят нас, потому что получают от нас клиентов, которым отказывают, соблюдая корпоративные правила игры. Мы на этом зарабатываем до 25% от суммы. Тут все зависит от размера кредита. А банки зарабатывают на процентах, которые платят нормальные люди и на том, что выжимают из раздолбаев типа этого мужика.
- А свои люди в банках как находятся?
- А как ты нашелся - по объявлению. И, потом – мы все в свое время работали в банках, у каждого остались связи, на которых зарабатываем. У нас, например, есть партнеры в семнадцати банках. Этого более чем достаточно. Клиентов сейчас отбирают жестко, в неделю от силы пятеро наших пролезают, так что лишние связи не помешают.
- Раньше было больше?
- Иногда до тридцати человек в неделю оформляли. Причем шли даже те, кто, просто не верил, что им дадут кредит, а на самом деле этим людям надо было обратиться хотя бы в один из банков и они получили бы все, что требовалось. Тогда до трехсот тысяч в месяц могло накапать. Сейчас - сотка, в лучшем случае. Жаль. Еще год назад работа была поставлена на поток.
Мы подошли к бульвару, где уже ждал клиент - хорошо одетый мужчина лет сорока. Олег передал ему справку. Объяснил, как отвечать на вопросы клерков и мы направились в банк. В общем, процедура оформления «нашего» кредита ничем не отличалась от процедуры оформления любого другого кредита. Сканирование документов, улыбка в веб-камеру, заполнение анкеты и стандартные «подождите полчаса».

ЛОББИСТЫ, КОМАНДЫ И ОППОЗИЦИЯ

- А тут у вас кто? – спросил я у Олега, когда мы шли пережидать полчаса в соседнее кафе.
- Во-первых, это тайна, а во-вторых, не тут, а в центральном офисе.
Как оказалось партнеры Олега и его коллег «лоббируют положительное решение», за что получают в среднем 5-6% от каждого кредита. По словам брокеров в одной Москве сейчас работают около полторы сотни «черных» и «серых» контор. Рассказывая о предполагаемых доходах своих лоббистов, Олег ругает себя за то, что когда-то ушел из одного из банков, как он выразился, «очень громко хлопнув дверью».
- Две штуки баксов в день, понимаешь...!
- А если он попадется?
- Там же не одиночки крутятся. Наши люди имеют свою команду, иначе им не продержаться. Они все повязаны, потому что постоянно воюют с службой безопасности. Эсбешники в банках, это оппозиция всему, на чем нормальный человек может нагреть банкира. Они и сами неплохо на всем этом зарабатывают, но другим пытаются помешать – специфика работы. И если, допустим, замначальника отдела продаж понимает, что скоро его накроют, он ищет другое место для своей команды и для себя. А при нынешнем дефиците квалифицированных кадров, получить команду профессионалов рад любой банк.
- Сейчас вас ловить не собираются?
- Ловить вряд ли будут. Просто перекроют кислород и все. Когда этот бум начинался банки, как одержимые гнались за каждым клиентом, закладывали в процентные ставки риски невозвратов такие, что один или двое нормальных клиентов покрывали расходы на раздолбая. Сейчас это тоже продолжается, но сходит на нет. Деньги заканчиваются – неплательщиков почти половина. И мы понемногу переквалифицируемся на ипотеку. Хотя с ней тоже непонятно что будет. Выдают все реже. Раньше на потребительский кредит можно было одному человеку в нескольких банках организовать миллиона три рублей за день, а сейчас и нормальным людям с нормальными документами на квартиру не дают.

МАЛЕНЬКИЙ БИЗНЕС

Кредит выдали. Олег получил от клиента свой процент, и мы поехали на встречу с сотрудником одного из банков. О встрече договорились заранее, под гарантию неразглашения названия банка и имени клерка.
- А вот этот ушлый юноша с нами не работает. Боится, что застукает начальство, – представил мне молодого человека Олег. – Он, видите ли, решил сам все организовать. Нашел двух лентяев, которые ему поставляют клиентов.
- Ну, насчет лентяев ты погорячился, они не хуже вас, может быть работают, и мутными делами не занимаются. Почти, – ответил клерк.
Те, кого Олег назвал лентяями, на самом деле выполняют львиную долю работы. Размещают в интернете и в газетах объявления, отвечают на звонки и сообщают о предстоящей заявке молодому человеку.
- Сколько, если не секрет в неделю от них поступает заявок?
- Около десяти.
- Больше чем у Олега?
- Из них принимаются три-четыре.
- Какой средний размер кредита?
- Уже, к сожалению, небольшой – не больше пятидесяти-семидесяти тысяч рублей. В общем, мини-бизнес.
- Не совсем понятно, как можно пролоббировать кредитную заявку?
- От меня зависит несколько факторов. В анкете, которую клиент не видит, мы отмечаем, как он одет, есть у него часы, какой мобильный телефон, в общем, составляем общее впечатление. Наблюдаем за поведением. Все это учитывается. Когда документы в порядке, этого бывает достаточно для того, чтобы кредит выдали. Если сумма крупная и вероятность получения не очень большая, приходится договариваться с теми, кто сидит повыше.
- Из службы безопасности?
- Нет, конечно. Это фактически исключено. У них там свой кодекс и свой бизнес, о котором лучше и не интересоваться.

РАСКЛЕЙЩИКИ И ПОРУЧИТЕЛИ

- Теперь поехали выдавать зарплаты нашим дорогим и ненаглядным поручителям, – сказал Олег после беседы с молодым человеком.
Поручителем оказался подвыпивший моряк в отставке, представившийся Женей. После увольнения из торгового флота он вернулся в свою пустующую квартиру, попробовал заняться бизнесом, прогорел, а потом ему поступило предложение работать поручителем. Свою квартиру, которую он заявляет в качестве гаранта выплаты кредита он «в случае чего» намерен сразу переоформить на своего двоюродного брата.
Последний месяц Женя бедствует. Живет только на «зарплату», которую ему платит начальник Олега – двадцать тысяч рублей. В прошлом году средний доход Жени составлял около восьмидесяти тысяч. При желании он и сам мог взять ипотечный кредит и получить еще одну квартиру, но любовь к спиртному и к путешествиям не позволили осуществиться его практичной мечте.
Вторым поручителем оказалась интеллигентного вида пенсионерка, которая назвалась «просто Людмилой», посетовала на кризис ликвидности, пересчитала деньги и попрощалась с нами.
- Женя и Люда - самые толковые наши поручители, потому зарплату и получают, – рассказал Олег – Они на крупных сделках работают. Люди образованные, солидные, читающие, проще говоря, идеальные поручители. И мы их не забываем. Всего у нас их с десятка два.
Рабочий день Олега выдался не особо насыщенным. Мы встретились с еще одним претендентом на кредит, который даже не удосужился постирать свой свитер, прежде чем нести заявку на восемьдесят тысяч рублей. Ему отказали, и мы отправились расклеивать объявления. Через полтора часа, после оклейки всех подъездов домов в радиусе ста метров от станции метро Полежаевская рабочий день для черного кредитного брокера закончился.


Источник: PRO-CREDIT.ru

 

 

Смотреть все комментарии (0) >>

 

Оставить комментарий

Имя
E-mail
Сообщение
Введите код, который
показан на картинке
CAPTCHA Image
 

Новое на сайте

Как по новым правилам будут оценивать наши квартиры

Жилье не для всех

Квартиры в новостройках Сходни

От чего зависит цена ремонта окон?

Агентство недвижимости АЗИМУТ

Комфортабельная квартира в ипотеку в Санкт-Петербурге в новостройках и на вторичном рынке. А также коммерческая ипотека и ее развитие.

Операции с коммерческой недвижимостью

Ипотека по евростандартам не светит россиянам при покупке квартиры не только в Москве, но и в большинстве городов

Покупка квартиры на вторичном рынке. От чего зависит стоимость квартиры?

Как используются дешёвые квартиры студии? Покупка квартиры – дело времени

Почему двухлистовые стальные двери от производителя так популярны?

Поиск юридического адреса от собственника

Высокопрочные бетонные полы, устройство промышленных бетонных полов

Стальные двери Zetta (Россия, Воронеж)

Деревянные дома из клееного бруса возводятся очень быстро





Ещё в данном разделе:



Хотите новости ипотеки на свой сайт?

Информер сайта Ipoteka-RUS.RU позволяет публиковать на вашем сайте текущие новости ипотеки.


Самые популярные разделы сайта

Ипотека молодой семье

Государство субсидирует ипотечный кредит на квартиру для молодых семей без детей на 35% от расчетной стоимости жилья, а для молодых семей с одним и более детьми на 40%.

Статьи и аналитика по ипотеке

В разделе собраны самые интересные статьи и аналитические отчеты по ипотечному кредитованию.

Ипотечные программы банков

Список банков и их ипотечные программы.

Социальная ипотека для военных

Жилищная проблема, без преувеличения, является ключевой в системе социального обеспечения военнослужащих. Решить эту проблему должна социальная ипотека для военных.

Книги по ипотеке. Ипотека для читателей.

Многие вопросы ипотеки достаточно системно описаны в книгах, которые можно купить в книжных магазинах или интернет магазинах. Все книги по ипотеке написаны для широкого круга читателей.