Как выбрать кредитного брокера

Георгий Тер-Аристокесянц, начальник Управления разработки кредитных продуктов и партнерских программ Департамента ипотечного кредитования ВТБ 24

 

Прежде чем говорить о выборе той или иной конкретной компании, следует разобраться, чем реально может помочь ипотечный брокер. Как правило, любой брокер, представляя свой продукт, заявляет, что он — необходимое звено между банком и клиентом. И обещает не только подобрать оптимальную кредитную программу, но и обеспечить защиту интересов клиента перед банком. В частности, берет на себя согласование всех спорных позиций — как по вопросам платежеспособности заемщика, так и по аспектам самой ипотечной сделки. Вопрос в том, может ли он реально выполнить эти обещания.

Принципы ценообразования на услуги брокеров различны. Ставки, безусловно, зависят от объема предоставляемых услуг, однако, как правило, превышают тарифы банков за услуги по рассмотрению заявлений на кредит и оформление самих сделок.

Соответственно, чтобы оправдать высокие тарифы, у брокера есть два способа: осознанно эскалировать неоправданную неуверенность заемщика в собственных силах при обращении в банк напрямую либо переходить к предоставлению полного комплекса услуг — искать объект недвижимости и сопровождать сделку, а не только оказывать помощь в сборе пакета документов заемщика.

Поскольку непрямые каналы продаж на российском рынке развиты достаточно слабо (хотя на западных рынках они доминируют), большинство банков имеют в своем штате объемные структуры так называемых кредитных инспекторов. В их задачи входят вопросы привлечения клиентов, консультирования, структурирования базовых продуктов под потребности каждого конкретного заемщика. Поэтому если заемщик имеет возможность изучить параметры кредитных продуктов, представленных на интернет-сайтах банков, потребность в участии брокера, который занимается исключительно тем, что "доводит" клиента до кредитного решения, представляется весьма сомнительной. Более того, клиент должен понимать, что любые заверения брокера о гарантиях получения положительного решения в банке при использовании его услуг — не более чем миф, и речь идет лишь о вероятностной оценке.

Другое дело — брокер, который оказывает полный комплекс услуг, включая риэлторские функции. Большинство банков обеспечивают правовую оценку недвижимости. Но если исходить из того, что все заемщики работают и не готовы потратить свой очередной отпуск на переговоры с продавцами, их агентами, а зачастую еще и с владельцами альтернативных квартир по сделке, то привлечение брокера в такой ситуации более чем оправданно.

Соответственно, выбирая ипотечного брокера, в первую очередь следует выяснить, какие (и насколько актуальные для вас) услуги он может оказать. Второй момент — правовое обоснование деятельности организации (правоустанавливающие документы, лицензии и т.д.). Разумеется, нужно выяснить, какими банками аккредитована данная организация. Мониторинг качества деятельности ипотечных брокеров проводится банками на регулярной основе, любое ранее подписанное соглашение о сотрудничестве может быть расторгнуто в случае, если банк обоснованно сочтет, что операционные и репутационные риски сотрудничества неприемлемо высоки.

 

Источник: Финансовые Известия

 

 

Смотреть все комментарии (0) >>

 

Оставить комментарий

Имя
E-mail
Сообщение
Введите код, который
показан на картинке
CAPTCHA Image
 

Новое на сайте

Как по новым правилам будут оценивать наши квартиры

Жилье не для всех

Квартиры в новостройках Сходни

От чего зависит цена ремонта окон?

Агентство недвижимости АЗИМУТ

Комфортабельная квартира в ипотеку в Санкт-Петербурге в новостройках и на вторичном рынке. А также коммерческая ипотека и ее развитие.

Операции с коммерческой недвижимостью

Ипотека по евростандартам не светит россиянам при покупке квартиры не только в Москве, но и в большинстве городов

Покупка квартиры на вторичном рынке. От чего зависит стоимость квартиры?

Как используются дешёвые квартиры студии? Покупка квартиры – дело времени

Почему двухлистовые стальные двери от производителя так популярны?

Поиск юридического адреса от собственника

Высокопрочные бетонные полы, устройство промышленных бетонных полов

Стальные двери Zetta (Россия, Воронеж)

Деревянные дома из клееного бруса возводятся очень быстро





Ещё в данном разделе:



Хотите новости ипотеки на свой сайт?

Информер сайта Ipoteka-RUS.RU позволяет публиковать на вашем сайте текущие новости ипотеки.


Самые популярные разделы сайта

Ипотека молодой семье

Государство субсидирует ипотечный кредит на квартиру для молодых семей без детей на 35% от расчетной стоимости жилья, а для молодых семей с одним и более детьми на 40%.

Статьи и аналитика по ипотеке

В разделе собраны самые интересные статьи и аналитические отчеты по ипотечному кредитованию.

Ипотечные программы банков

Список банков и их ипотечные программы.

Социальная ипотека для военных

Жилищная проблема, без преувеличения, является ключевой в системе социального обеспечения военнослужащих. Решить эту проблему должна социальная ипотека для военных.

Книги по ипотеке. Ипотека для читателей.

Многие вопросы ипотеки достаточно системно описаны в книгах, которые можно купить в книжных магазинах или интернет магазинах. Все книги по ипотеке написаны для широкого круга читателей.